1. LED 조명시장 신규진출 성공요소

 

기존 사업의 연장선이나 신규 사업 진출을 고민하는 많은 기업들이 시장의 규모나 접근성을 감안할 때

 

검토 대상에서 빠지지 않는 것이 LED 조명 사업이며 2014년 기준 약 700여 개의 회사가 난립하고 있고

 

지금 현재도 많은 수의 업체들이 문을 닫고 또, 그 동수의 업체들이 새로이 LED 조명시장에 진출하고 있다.

 

그만큼 LED 조명 시장이 매력적인 것은 부인할 수가 없다.

 

조명시장의 특성상 중소기업이라고 하더라도 어느 정도의 마케팅력과 자금력을 겸비하고 있다면

 

특화된 제품군으로 승부를 걸 수 있는 영역이 존재한다는 것이다.  일례로 30W급 내장형 조명 단일 제품에

 

승부를건 어느 업체의 2015년 매출 예정액은 75억원 정도 이며 100W급의 산업용 시장에 승부수를 띄운

 

한 업체의 경우에도 100억원이 넘는 매출을 예상하고 있다.

 

 

그간 수백여개 업체의 제품평가 및 자문 경험에 비추어 볼 때 LED 조명사업에서 고전을 면치 못하거나

 

포기하는 업체들의 경우 나름 대로 여러 가지 이유가 있지만 그 중 가장 많은 것이

 

1)개발 인프라의 부족, 2)개발기간의 지연과 이에 기인한 3)개발비용의 증가라고 하지 않을 수 없다.

 

성공적인 케이스의 경우 통상 한가지 LED조명 제품 개발에 1.5년이 소요되며 최소 4명의 전문 개발 인력이

 

필요하게 된다.  또한 특별히 예외적인 경우를 제외하고 단일 제품을 사업화하는 것은 상당히 어려운 부분이

 

있으므로 라인업을 하기 위해 서너가지 종류의 제품을 동시에 개발하게 된다.이렇게 개발된 제품들의 성능이

 

시장에서 환영 받을 수 있는 사양을 구현하는 것은 또 다른 별개의 문제이다.

 

 

LED 조명시장에 신규 진출하기 위해 검토할 사항으로는 자금력, 마케팅 능력 및 개발능력 등의 여러가지 요소들이

 

존재하게 되는데 무한대의 자본을 가지고 있다면 초기에 개발비를 쏟아부어 여러가지 모델을 개발하고 그 개발품들 중

​

가능성이 높은 순서대로 사업화를 진행하면 된다.  하지만 현실적으로 무한대의 자금을 투입 할 수 있는 업체는

​

존재하지도 않을 뿐더러 그 자금이 있다손 치더라도 개발 기간과 개발 비용을 조금이라도 줄여 마케팅에 투입할 수 있다면

​

성공 확률이 높아지리라는 것은 자명한 사실이다.